एक सफल sell letter कैसे लिखें?
एक सफल sell letter कैसे लिखें?
विक्रय पत्र लिखना कठिन है और जीतने वाला बिक्री पत्र लिखना और भी कठिन है। कई बिक्री प्रबंधक यह सोचकर अपना सिर फोड़ लेते हैं कि वे इसे सही क्यों नहीं कर सकते। खैर, इस सवाल का जवाब देने के लिए उन्हें लोगों के जूतों में डाल देना चाहिए और पूछना चाहिए कि इस बिक्री पत्र को पढ़ने से मुझे क्या "लाभ" होगा? उस शब्द "लाभ" को याद रखें जो इस चर्चा का मूल है। कई बिक्री के लोग बिट्स और जानकारी के टुकड़े इधर-उधर से लेते हैं और एक बिक्री पत्र से गड़बड़ी पैदा करते हैं। वे सचमुच लोगों पर सब कुछ फेंक देते हैं और फिर वे प्राप्त करते हैं जो वे योग्य हैं, तत्काल अस्वीकृति।
किसी को हमेशा याद रखना चाहिए कि बिक्री पत्र केवल तभी काम करता है जब आपके पास बेचने के लिए एक उत्पाद हो और बनाने के लिए एक प्रस्ताव। विक्रय पत्र में आपके उत्पाद या कंपनी का परिचय नहीं होना चाहिए। याद रखें कि प्रत्येक शब्द बिक्री पत्र में महत्वपूर्ण है और एक भी ऐसा व्यर्थ न करें जो आपके संभावित ग्राहक का ध्यान भटकाए। वे आपको उत्पाद की सुविधाओं में रुचि नहीं रखते हैं, लेकिन एक प्रस्ताव या उनके लिए एक लाभ है। ग्राहक के दृष्टिकोण से सोचें और अपने आप से पूछें कि मुझे पत्र क्यों पढ़ना चाहिए? क्या मेरे लिए कोई लाभ या प्रस्ताव है जिसे अस्वीकार नहीं किया जा सकता है? क्या आप मुझे समझा सकते हैं कि यह वास्तव में एक अच्छा प्रस्ताव है?
इन बातों को ध्यान में रखने के बाद, बिक्री प्रबंधकों को अपने पत्र को प्रस्तुत करने में विचार करना चाहिए। हेडर या हेडलाइन किसी भी बिक्री पत्र के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। यह आपके उत्पाद के ग्राहकों को सीधे लक्षित करना चाहिए। शब्दों के प्रयोग में भी थोड़ा सा व्यवहार करने की आवश्यकता है। लेकिन अगर आप व्यापार में अच्छे नहीं हैं तो इसे करने का प्रयास न करें और इसे लिखने में सरल रहें। शीर्षक अधिक पंक्ति का नहीं होना चाहिए, इसलिए जितना संभव हो उतना विशिष्ट होने की कोशिश करें लेकिन अधिकतम प्रभाव के साथ। तात्कालिक संतुष्टि के इस तेज गति वाले युग में हर अक्षर को पढ़ने का समय किसी के पास नहीं है। यदि आप निर्धारित समय में दर्शकों को अपना संदेश नहीं दे पा रहे हैं, तो आप उन ग्राहकों को खो चुके हैं। हेडलाइन को ग्राहक को दिए जा रहे लाभ से शुरू होना चाहिए। यह सुनिश्चित करता है कि ग्राहक कम से कम पत्र के शरीर में जाता है।
अब, शीर्षक के साथ एक अच्छा प्रयास करने के बाद, यह पत्र के शरीर पर काम करने का समय है। हेडिंग के साथ ग्राहक के मन में आपके द्वारा बनाए गए उत्साह के स्तर को कैसे बनाए रखें? एक बार फिर से यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जिस उत्पाद को आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन उन लाभों और ऑफ़र पर जो आप उन्हें दे रहे हैं, उन पर ध्यान न दें। यह बताने के लिए कि उन्हें कितना पैसा बचाना है और यह उनके जीवन को कैसे प्रभावित करेगा, इसका उल्लेख पत्र के शरीर में किया जाना चाहिए। उन्हें इसके लिए एक आवश्यकता का एहसास कराएं और प्रतिस्पर्धी उत्पाद की तुलना करें। याद रखें, आपके विक्रय पत्र को पढ़ने वाले व्यक्ति को लगातार यह ध्यान में रखना होगा कि प्रत्येक वाक्य के बाद मुझे यह कैसे लाभ होगा। इसलिए उन शंकाओं को दूर करने और सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें। दृष्टिकोण में थोड़ा अनौपचारिक होने से कोई नुकसान नहीं होगा और वास्तविक जीवन की चीजों से संबंधित चीजों पर ध्यान आकर्षित करने का प्रयास करें। आप थोड़ा हास्य जोड़ सकते हैं लेकिन जब तक आप सुनिश्चित नहीं होते कि यह पाठक के बुरे स्वाद में नहीं होगा। अपने उत्पादों की गवाही देने के लिए कुछ पिछले ग्राहकों को लाएं। लेकिन प्रशंसापत्र को विश्वसनीय और कुछ ऐसा रखें जिसे लोग संबंधित कर सकें।
एक बार जब आपने उत्पाद के बारे में स्पष्ट कर दिया, तो अपने दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए संकेत देना न भूलें। यदि यह एक ईमेल है, तो अपने पाठक को एक लिंक पर क्लिक करके अब कार्य करने के लिए कहें या यदि वह एक सीधा मेल है तो संपर्क नंबर प्रदान करें। साथ ही उन्हें फिर से याद दिलाएं कि यदि आप अब कार्य नहीं करते हैं तो आप ऑफ़र को रोक देंगे क्योंकि ऑफ़र केवल सीमित समय के लिए है।
एक बार जब आप पत्र के साथ किया जाता है, तो बिक्री पत्र के महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक पी.एस. बहुत से लोग बस पत्र की शुरुआत और अंत पढ़ते हैं। इसलिए, कुछ ऐसा बताने की कोशिश करें जो उन्हें पत्र पर वापस जाने और उसे पढ़ने के लिए प्रेरित करे। यह बिक्री पत्र के लिए एक सही अंत होगा।
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